车嘉华 (Che Jiahwa)
中欧国际工商学院教授。管理经济学课程联合主讲（与Bala教授），负责定价策略和博弈论部分。
教学
核心内容
- 定价理论 (Parts 01-04)：成本分析（沉没成本/固定成本/边际成本）、七大定价原则、差异化定价/价格歧视三度
- 博弈论 (Parts 05-08)：收益矩阵、纳什均衡、囚徒困境、重复博弈、顺序博弈、承诺机制、智猪博弈
教学特色
- 创造中文学术新词”量身定造”（第一度价格歧视的中文对应）
- 设计了中欧”周二讲座”制度以修复学术文化
- 大量真实案例：星巴克定价策略、百事vs可口可乐（1930s）、Windows版本策略、双十一作为间接市场细分
- 影视案例：《Split or Steal》、《萨利机长》、阿加西vs贝克尔
核心观点
- “承诺”是个糟糕的中文翻译，“沉舟”（破釜沉舟）才对——不是道德承诺，而是客观不可逆安排
- “性价比好”意味着你定价太低（弹性<1，应该涨价）
- 管理决策 ≠ 管理结果——评价决策应看概率是否最优
- 不可逆决策是最危险的：人事决策、固定资产投资、战略承诺、政策法规、商业排名