博弈论 (Game Theory)
研究理性决策者之间策略互动的数学框架。在管理经济学课程中由车嘉华教授系统讲授（Parts 05-08），覆盖从基础概念到商业应用。
核心概念
收益矩阵 (Payoff Matrix)
以表格形式展示每种策略组合下各参与者的收益。阅读方法：左边数字 = 行方收益，右边数字 = 列方收益。
优势策略 (Dominant Strategy)
无论对手如何选择，都能产生最优结果的策略——“免疫”于对手行为。
纳什均衡 (Nash Equilibrium)
所有参与者都不会因单方面改变策略而获益的策略组合。“给定你的选择，我不后悔；给定我的选择，你不后悔。”
冰淇淋海滩模型 (Hotelling’s Beach)：两个摊贩在100米海滩上，纳什均衡是双方都趋向中点（50米处）——任何单方面偏离都会失去顾客。
经典模型
囚徒困境 (Prisoner’s Dilemma)
两个结构性特征：(1) 双方都有优势策略；(2) 该优势策略对对方有负外部性。个体理性导致集体最差结果。
课堂案例：英国电视节目《Split or Steal》——“光头男”通过承诺”我一定选偷”并承诺赛后平分，迫使对手选”分”，改变了博弈结构。
企业映射：部门KPI设计（局部最优损害全局）、价格战、商学院教师更替困境。
布雷斯悖论 (Braess’s Paradox)
在交通网络中增加一条零成本捷径，反而使所有人的通行时间从30分钟恶化到40分钟。证明个体最优选择可以降低系统效率。
智猪博弈 (Boxed Pigs Game)
大猪和小猪在围栏中，按杠杆产生6单位食物，消耗1单位能量。小猪的优势策略永远是”等着吃”（搭便车），因为按杠杆对小猪总是亏本的。大猪被迫按杠杆以避免饿死。
商业启示：小企业可以搭大企业开拓市场的便车。
重复博弈与合作
有限重复博弈
通过逆向归纳（最后一轮必然背叛→倒推至第一轮），合作崩溃。
无限重复博弈
合作成为可能。维持合作的三大支柱：
- 耐心/长期主义 — 重视未来收益
- 多边主义 — 放大背叛成本（EMBA同学既是商业伙伴、又是跑步伙伴——一个维度背叛，所有维度制裁）
- 监督机制 — 让背叛可被发现
保证的悖论 (Paradox of Guarantee)
保证恰恰在违背它有利可图时才被需要，这正是口头保证不可信的原因。可信的保证需要使背叛无利可图的惩罚机制。
承诺与顺序博弈
承诺 / “沉舟” (Commitment)
车嘉华认为”承诺”是个糟糕的中文翻译；“沉舟”（破釜沉舟）更好地捕捉了战略含义——不是道德承诺，而是客观上不可逆的安排。
事前理性 vs 事后理性：真正的战略承诺需要制造事后的”非理性”（切断退路），以实现事前的理性（最大努力）。项羽破釜沉舟是经典案例。
顺序博弈 / 博弈树 (Sequential Game / Game Tree)
分析原则：“向前推理，倒推决策” (look forward, reason backward)。用于证明为什么过度投资（建造过剩产能）是可信的市场威慑。
课堂趣案
- 阿加西 vs 贝克尔：阿加西发现贝克尔发球前舌头方向暴露落点，但只在关键破发点/盘点才利用这一信息，避免对手警觉——战略信息的隐忍与时机。
- 《萨利机长》：区分”管理决策”与”管理结果”——事后调查关注的是决策在概率上是否最优，而非结果。